Und was machst Du? Antworten ohne Fluchtimpuls mit deiner Elevator-Pitch

„Und was machst Du?“ ist eigentlich keine schlimme Frage, doch vielen ist diese Situation so unangenehm wie kneifende Jeanshosen. Dieser Artikel zeigt Dir anhand einer einfachen Vorlage, wie Du Dich und Dein (zukünftiges) Business selbstbewusst vorstellst.

Es gibt Menschen, die Dich dringend brauchen. Können sie Dich auch finden? 

Vorstellungsrunden waren mir lange Zeit ein Grauen. Besonders die mit dem Stoffball.

Meistens war ich heilfroh, wenn ich den Ball nach zwei gequälten Sätzen wieder abgeben konnte. Ich werde wahrscheinlich nie zu denjenigen gehören, für die sich eine Vorstellungsrunde genauso gut anfühlt wie ein warmes Vollbad.

Doch um als selbständige Unternehmerin existieren zu können, habe ich mir eine alternative und konstruktive Herangehensweise an das Thema „Selbstpräsentation“ antrainiert.

Keine falsche Zurückhaltung, meine Damen!

Aus den Coaching Sitzungen mit Müttern weiß ich, dass ich nicht die einzige mit Tendenz zur Zurückhaltung bin. Viele von uns haben ein bisschen das Gefühl, noch nicht dazu „berechtigt“ zu sein, energisch nach vorne zu treten. Weil sich der sichtbare Erfolg bei selbständigen Müttern meistens langsamer einstellt. Weil  wir nicht so viel Zeit mit unserem Business verbringen wie Vollzeit-Unternehmer. Weil alles nicht so perfekt ist, wie es sein sollte…

Vielleicht sagst Du:

„Ich brauch noch mehr Erfahrung.“

„Ich mach noch zu wenig Geld.“

„Es ist alles noch im Aufbau.“

„Ich bin noch nicht da, wo ich sein will.“

Ich kann Dir versichern: Wo auch immer Du stehst, Du befindest Dich am richtigen Ort, um Dich selbstbewusst zu zeigen. Denn die Frage „Und was machst Du?“ hat im Grunde weniger mit Dir selbst als mit Deinem Gegenüber zu tun hat.

Als Mama mit (zukünftigem) Business bist Du eine Dienstleisterin, die das Wohl ihrer Kunden im Auge hat. Du möchtest ihnen helfen und zur Seite stehen, ihnen Produkte und Dienstleistungen anbieten, die sie glücklich machen. Du hast wundervolle Absichten, bei denen es nicht um Dich, sondern um Deine Kunden geht.

Deswegen ist es im Grunde Deine Pflicht, Dein Licht AUF den Scheffel zu stellen. Nur so kann Dein Wirken die Menschen erreichen, die genau das suchen, was Du zu bieten hast. Unabhängig davon, ob Dein Business noch in den Kinderschuhen steckt oder schon in voller Blüte steht.

Lerne in 3 Schritten, wie Du Dich und Dein Business selbstsicher vorstellst 

Der amerikanische Begriff für eine gelungene Kurzvorstellung in wenigen Sätzen ist „Elevator Pitch“ – frei übersetzt: Die Fahrstuhl-Präsentation. Sie hat das Ziel, potentielle Kunden in der Kürze einer Fahrstuhlfahrt zu begeistern.

Der große Vorteil der Elevator Pitch ist, dass Du sie in Ruhe ausarbeiten und trainieren kannst. So dass Du bei der Frage „Und was machst Du?“ nicht mehr überlegen musst, sondern ganz entspannt auf eine Art „Spickzettel im Kopf“ zurückgreifst.

Inspiriert von Kendall Summerhawk, einer Trainerin aus den USA,  unterscheide ich zwischen drei Aspekten, die eine gelungene Elevator Pitch ausmachen:

  • Die Berufsbezeichnung.
  • Deine Zielgruppe.
  • Der Nutzen, den Deine Zielgruppe von einer Zusammenarbeit mit Dir hat.

Deine Elevator Pitch ist vollendet, sobald Du alle drei Aspekte in wenigen Sätzen miteinander verbunden hast und Dich gut dabei fühlst.

1. Finde Deine authentische Berufsbezeichnung

An erster Stelle steht eine unkomplizierte Beschreibung Deiner beruflichen Tätigkeit: Psychologin, Therapeutin, Coach. Falls Du keinen „offiziellen“ Titel hast, ist es jetzt an der Zeit, Dir einen auszudenken – beispielsweise Gesundheits-„Expertin.“ Absehen würde ich von zu ausgefallenen Bezeichnungen. Ich habe mich eine kurze Zeit als „Potenzial-Befreierin“ bezeichnet und bin aufgrund von fragenden Gesichtern schnell wieder davon abgekommen.

Ich bin ___________ (Gesundheits-Expertin).

2. Beschreibe wer Deine Zielgruppe ist und wobei Du ihr hilfst.

Jetzt erklärst Du an wen sich Dein Angebot richtet und bei welchem Vorhaben Du Deine Kunden unterstützt. Als Gesundheits-Expertin könnte das sein:

Ich helfe __________(Menschen mit Allergien bei der Umstellung auf eine vegane Ernährung).

3. Verdeutliche, wie Deine Kunden von Dir profitieren.

Abschließend machst Du klar zu welchem Ergebnis eine Zusammenarbeit mit Dir führt.

So dass ____________ (sie sich gesund und jugendlich fit fühlen.)

Meine Elevator Pitch geht so:

 „Ich bin Autorin und Coach. Ich helfe Müttern ihr eigenes Business erfolgreich aufzubauen. So dass sie sich unabhängig fühlen, ihr berufliches Potenzial leben und genug Zeit für ihre Kinder haben.“

Trainings-Tipps

  •  Nutze jede Gelegenheit, Deine Elevator Pitch unters Volk zu bringen. Je öfter Du Dich vorstellst, desto leichter wird es Dir fallen und desto schneller wird Dein Unterbewusstsein akzeptieren, dass „Ich brauche noch mehr Erfahrung“ Vergangenheit ist.
  • Mach Dich von der Reaktion Deines Gegenübers unabhängig. Zweifle nicht an Deiner Kompetenz, wenn nicht jeder mit „Supergenial, Dich habe ich gesucht!“ antwortet. Manche Menschen zeigen keine Regung und am nächsten Tag buchen sie ihren ersten Termin bei Dir.
  • Gestatte Dir eine Holperphase. Bei den ersten Malen kommst Du vielleicht noch ins Stocken oder Du sagst etwas ganz anderes als Du eigentlich geplant hast. Im Laufe der Zeit wirst Du genau herausfinden mit welcher Wortwahl Du Dich am besten fühlst.
  • Denke immer daran, dass Du Deinen Auftrag nur erfüllen kannst, wenn Du Dein Licht bis zu den Menschen strahlen lässt, die gerade nach Dir suchen.

Ich lade Dich ein, Deine frisch gebackene Elevator Pitch in den Kommentaren vorzustellen! Wer bist Du? Wen unterstützt Du? Wie profitieren Deine Kunden von Dir? Komm und stell Dein Licht Auf den Scheffel 🙂

 

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  1. Huhu Sandra,
    herzlichen Dank für deinen wertvollen Beitrag!
    Meine Elevator-Pitch lautet:
    Ich bin Selbstwert-Coach. Ich helfe Frauen mit großen Träumen ihr Potenzial zu entdecken und zu entfalten, so dass sie ein erfolgreiches Leben führen, welches sich im Einklang mit ihrem Herzen befindet.
    🙂

  2. Hallo Sandra, danke für die Erinnerung an die Wichtigkeit, sich richtig zu positionieren!
    Ich bin psychospirituelle Lebensberaterin und helfe Menschen, zwischen Fremd- und Eigenbestimmung zu unterscheiden und wieder ihr eigenes Potential zu entdecken.
    LG
    Sybille

    1. Hallo Sybille, herzlichen Dank für Deinen Beitrag. Menschen dabei zu unterstützen zwischen Fremd- und Eigenbestimmung zu unterscheiden ist eine tolle Mission!

  3. Ich bin LIEBENDE, psycho-soziale Heilerin, Mutter-Erfahrene spirituelle Frau und Essenzen-Flüsterin. Ich helfe – auch mit meinen individuellen Spezial-Essenzen – Menschen, vor allem Frauen und Teens ihr Seelen-Potential zu erkennen, gesund und in liebevollen Beziehungen zu leben.

  4. Hallo Sandra,
    Danke für deinen wirklich schönen Beitrag!

    Ich bin Wellnessmassagetherapeutin.
    Ich helfe Menschen mit meiner Massage dabei, sich Zeit für sich zu nehmen, Gesundheit zu fördern und zu erhalten!

  5. Hallo Sandra,
    Herzlichen Dank für deinen wundervollen Beitrag.
    Mein Elevator-Pitch lautet:
    Ich bin Mama-Coach-Familienmentorin, Herzenslichttrainerin-Heilerin der neuen Zeit-geistige Chirurgin nach Natara,
    sowie Mutter Erfahrene von 5 liebvollen wertvollen Kindern sowie liebende Partnerin.
    Ich unterstütze und helfe Menschen aller Altersgruppen, Mütter, werdende Eltern und die noch Eltern werden wollen, sowie Kinder vom Baby bis ins Teenageralter ihren Seelenweg und ihr eigenes Potenzial in Liebe und Freiheit erfahren und leben dürfen.
    Herzensgrüße Anita

  6. Hallo Sandra,
    ich bin tagsüber kreative, motivierte und lösungsoriente Unternehmerin und in der anderen Zeit Mama einer 3-jährigen Tochter und Ehefrau.

    Ich helfe Unternehmerinnen dabei, ihre Vision und wahre Leidenschaft zu erkennen, damit sie ihre Ideen in die Welt tragen und sie ihren Unternehmer-Traum leben können, erfolgreicher werden und mit Leichtigkeit ihre Idealkunden erreichen.

  7. Ich bin Coach. Ich unterstütze Frauen, sich stark, körperbewußt und engergetisch zu fühlen, und das Lebensgefühl ihrer Träume zu verwirklichen – mit saisionalen Detoxes, Entspannungstechniken und einfachen Tipps, die Wunder wirken.

    1. Hallo Julia, ich finde es super, dass Du Dich auf Gefühle, und auf das Lebensgefühl beziehst. Denn wenn das stimmt, dann ist alles andere auch stimmig!

  8. Yes , danke dir ich lese alle Pitches hier. ( mag den Ausdruck wirklich nicht , für das was wir tun )
    aber die Energie die sich aufbaut ist cool

    Ich zeige Frauen ihr Leadership zu erwecken und bin Mentor ihrer großen Vision., sass sie in ihre Seelen Weisheit vertrauen und ihrem machtvollen Weg folgen mit der geistigen Welt und weltlichem Luxus. ich gründe gerade den Tribe of Visionaries.

    1. Klasse, Durga, beim Tribe der Visionaries mach ich mit! Die Kombination aus geistiger Welt und weltlichem Luxus ist genial 🙂

  9. Ich bin ´Traumatherapeutin, Transaktionsanalytikerin und Heilerin. Ich liebe Kinder, auch wenn ich in diesem Leben keine habe. Meine Herzensvision ist die Liebe für alle, in allen Bereichen und ich wirke schon für viele Menschen und Kinder, weit über München hinaus. Mein Ziel ist, dass jeder/ jede und besonders die Kinder ihr Herzenspotential leben und behindernde Muster und Gedanken erlösen, um voll ihren Seelenauftrag zu leben. Ein Dank an alle Mütter, die es gibt und danke für deine wundervolle Seite, Sandra.

    1. Liebe Yanula, herzlich Willkommen bei Mama Revolution 🙂 Ich wünsche Dir ganz viel Erfolg bei der Umsetzung Deiner Herzensvision. Alles Liebe von Sandra

  10. Mein Elevator-Pitch lautet:
    Ich bin Kreativ-Coach und Entspannungs-Expertin. Ich helfe Menschen dabei, ihr kreatives Potential zu entdecken, Blockaden und alte Glaubenssätze aufzulösen, damit sie wieder in ihre Kraft kommen!

  11. Liebe Sandra,
    tolle Seite! Danke für den Anstupser, hier nun mein elevator pitch:
    Ich bin Beraterin und Fotografin. Ich unterstütze Frauen kreativ bei der Auswahl ihres Outfits, damit sie sich sicher und authentisch fühlen können. Zudem liebe ich es Portraits von ihnen abzulichten, welche ihre gesamte (manchmal auch versteckte) Schönheit zeigen.
    Ganz liebe Grüße
    Delesa

      1. Liebe Sandra,
        Ich bin spirituelle Lehrerin und Textcoach und helfe Menschen, in Fluss mit sich selbst den eigenen Ausdruck zu finden und in ihrer Besonderheit sichtbar zu sein.
        Herzliche Grüße,
        Irka

  12. Liebe Sandra,
    Ich bin spirituelle Lehrerin und Textcoach und helfe Menschen, in Fluss mit sich selbst den eigenen Ausdruck zu finden und in ihrer Besonderheit sichtbar zu sein.
    Herzliche Grüße,
    Irka

  13. Hallo Sandra,
    Ich coache und berate Mütter mit Kindern in der Pubertät.
    Als Psychologischer Berater und zertifizierter Burnout-Berater helfe ich Müttern aus dem Strudel von Konflikten, Stress und Wut zu kommen und ein ausgeglichenes Verhältnis zwischen Loslassen und Vertrauen herzustellen. Schwerpunkte meiner Arbeit sind Burnout-Prävention, Hochbegabung und AD(H)S.
    Pubertät ist die Zeit, in der Kinder entspannte Eltern brauchen. Ich unterstütze dich dabei. „

  14. Hallo Sandra. Ich bin so begeistert von Deinen tollen Inspirationen. An dieser Stelle ein dickes Danke dafür♡!!! Ich stelle mich mal vor: Ich heiße Anne und bin eine kreative Näherin. Ich unterstütze modebewußte Menschen dabei, ihren individuellen Stil durch Upcycling- Accessoires aufzupeppen, so dass sie sich angenehm und nachhaltig gekleidet fühlen.
    Meine allererste Elevator-Pitch;).

    1. Liebe Anne, oh, das klingt ja interessant! Gibt es unter den modebewussten Menschen welche, mit denen Du besonders gerne zusammenarbeitest? 😉
      Vielen Dank für Dein Feedback, das freut mich sehr 🙂 Alles Liebe, Sandra

  15. Liebe Sandra, vielen Dank für deine tollen Anregungen.
    Ich bin Pferdewirtschaftsmeisterin und Tierheilpraktikerin und möchte meinen Kunden dabei helfen die Beziehung zu ihren Pferde zu verbessern, Probleme zu lösen und eine Einheit zu bilden.
    Außerdem bin ich Mama von zwei wunderbares Jungs (1/2 und 2 Jahre)
    Liebe Grüsse
    Jenny

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